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昇給交渉の取説（準備・タイミング・伝え方・断られたときの次の一手）
昇給を相談したいときの準備（実績の整理、相場の調べ方）、タイミング、伝え方、断られたときの次の一手を、順番にまとめました。
- 対象者
- 仕事の成果に比べて給与が低いのでは、と感じている人 ほか
- 難易度
- 普通
- 所要時間
- 準備に1〜2週間、面談は30分ほどが目安
- 最終確認
- 2026年10月13日
これは何の取説？
給与の見直しを会社に相談するまでの流れを、「準備 → タイミング → 伝え方 → 結果を受けて次へ」の順にまとめた取説です。気合いよりも、準備と順番が大切です。
こんな人向け
- 仕事の成果に比べて給与が低いのでは、と感じている人
- 評価面談の前に準備したい人
- 交渉が苦手で、切り出し方が分からない人
- 断られたあとの進め方を知りたい人
まず知っておくこと
昇給は、会社の評価制度、業績、賃金規程などで決まります。交渉すれば必ず上がるものではなく、成果や役割の変化を根拠として「相談する」姿勢が基本です。
この記事は一般的な情報です。具体的な金額や成功率は示せません。制度は会社ごとに違うため、就業規則・賃金規程で確認してください。
必要なもの
- 就業規則・賃金規程・評価制度の資料
- 直近の給与明細と雇用契約書（労働条件通知書）
- 自分の実績をまとめたメモ
- 同じ職種の相場を調べた資料
手順
会社の昇給の仕組みを知る
就業規則や賃金規程を読み、昇給の時期、評価の方法、等級や役割ごとの基準を確認します。
人事制度が資料で分からない場合は、先輩や人事担当に「昇給や評価は、どのような基準で決まりますか」と質問します。仕組みを知ることが、交渉の第一歩です。自分の実績を整理する
この1年（または評価期間）の仕事を書き出します。
- 担当した仕事と成果（売上、削減した時間、品質、顧客の声など）
- 増えた役割や責任（後輩の指導、新しい業務など）
- 取得した資格や身につけたスキル
数字や具体例があると伝わりやすくなります。上司や周囲からの感謝の言葉も、日付つきで残しておきます。
市場の相場を調べる
同じ職種・経験・地域の給与の目安を、公的な統計や職業情報サイト、求人情報などで調べます。厚生労働省の公開している賃金や労働に関する統計も参考になります。
相場は業種、会社の規模、地域によって大きく変わります。数字を断定的に使わず、「目安として」参考にする姿勢が大切です。何を求めるかを決める
希望を、次の3つに分けて整理します。
- 理想（できればこうなりたい）
- 現実的な落としどころ
- ここまでなら受け入れられる最低ライン
また、給与以外の選択肢（役割の見直し、賞与の評価、研修、在宅勤務など）も考えておくと、話し合いの幅が広がります。
タイミングを選ぶ
一般には、人事評価や昇給の決定前、目標の達成後、役割が増えたときが相談しやすい時期です。会社の予算が決まる前のほうが、反映されやすいことがあります。
繁忙期の直前や、上司が余裕のないときは避けます。事前に「評価や処遇について相談したいので、30分ほど時間をいただけますか」と面談を申し込みます。落ち着いて、根拠を添えて伝える
面談では、まず日頃の感謝や仕事への意欲を伝え、次に実績、役割の変化、相場の目安を順に説明し、「処遇の見直しを検討いただけないでしょうか」と相談します。
「生活が苦しいから」だけでなく、会社への貢献を軸に話すのがポイントです。他社の話を持ち出して脅すような言い方は避けます。相手の話を聞き、記録を残す
上司の反応と理由をよく聞き、不足している点があればメモします。その場で結論が出なくても、「いつ頃までに回答をいただけますか」と時期を確認します。
面談後は、話した内容を短いメールで確認して、記録に残すと安心です。断られたときの次の一手を考える
断られた場合は、理由を具体的に聞きます。そのうえで、次の方法を検討します。
- 足りないと言われた点を、期限つきの目標に変える
- 次の評価時期に、再度相談する日を決める
- 役割や担当の変更、手当、研修などの別の形を相談する
- 社内の異動や転職市場を調べて、選択肢を広げる
結果を受けて、長い目で整える
上がった場合も上がらなかった場合も、結果と理由を記録し、次の評価期間の目標を立て直します。
実績メモは日頃から書き足しておくと、次回の準備が楽になります。待遇への不満が強く、会社の対応に疑問があるときは、外部の相談窓口も使えます。
注意点
- 昇給や賃金の決まり方は会社ごとに異なり、交渉すれば必ず上がるわけではない
- 他の社員の給与を聞き出したり、機密情報を持ち出したりしない
- 賃金の未払いや契約と違う支給など、法的な問題が疑われる場合は、労働基準監督署や総合労働相談コーナー、社会保険労務士・弁護士へ相談する
- 法律や制度の細部は変わることがあるため、厚生労働省や会社の就業規則で確認する
- この記事は一般情報であり、個別の判断は専門家へ相談する
コツ
- 実績メモは、毎月1回ほど書き足す習慣にする
- 面談では、感情的にならず、お願いではなく「相談」の姿勢にする
- 上司が決定権を持たないこともあるため、上司にも説明しやすい資料を用意する
- 昇給以外に、スキルアップ支援や働き方の柔軟さも選択肢に入れる
- 転職の可能性を考えるときも、先に社内で相談した記録は無駄にならない
よくある質問
Q入社してどのくらい経てば昇給の相談をしてよいですか？
決まった期間はありません。会社の評価時期や、成果が出たタイミングが目安です。試用期間や入社直後は、まず会社の制度を確認しましょう。
Q具体的な金額を言うべきですか？
会社や状況によります。数字を示す場合は、相場と実績に基づく幅のある希望にし、金額よりも根拠を重視して伝えるのが一般的です。
Q上司に「今は難しい」と言われたらどうしますか？
「どうなれば検討してもらえるか」と条件や時期を聞き、メモに残します。その条件を次の目標にすると、次回の話がしやすくなります。
Q交渉したことで評価が下がりませんか？
伝え方次第で変わります。成果を軸に、礼儀正しく相談する形なら、前向きな意欲として受け取られることが多いでしょう。ただし会社の風土によるため、一概には言えません。
まとめ
「仕組みを知る → 実績を整理 → 相場を目安に調べる → 希望に幅を持つ → 良いタイミングで相談 → 断られても次の一手を考える」。準備と誠実さが、昇給の話し合いのいちばんの武器です。
参考リンク
この取説はどうでしたか？
みんなの取説 torisetsu.jp ／ https://torisetsu.jp/manual/raise-negotiation-guide/
作成日：2026年10月26日 ※内容は更新されることがあります。最新版は上のURLで確認できます。一般的な情報であり、医療・法律・お金などの判断は専門家や公式窓口にご相談ください。
この取説への質問
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